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For The Legal Industry

Das Manager Magazin berichtet über „Schwere Zeiten für Juristen“. Solche Vorhersagen werden seit Jahren getroffen – meines Erachtens oft übertrieben dargestellt. Wahr ist natürlich, dass der Markt für juristische Dienstleistungen seit Jahren im Umbruch ist. Dieser Artikel ist besonders wegen dem letzten Absatz interessant. Eine „Professionelle Aquise und ein unverwechselbares Beratungsprofil“ sind essentiell für wirtschaftlichen Erfolg.

Bitte achten Sie besonders auf „professionell“ und „unverwechselbar“:
– Gehen Sie bei der Suche nach Mandanten nach einem Plan vor? Vermerken Sie welche Acquisewege erfolgreicher sind und warum? Passen Sie Ihre Verhaltensweisen entsprechend an? Wenn Sie keine dieser Fragen mit Ja beantworten, dann ist Ihre Acquise nicht strukturiert und daher vom Potential nicht ausgereizt.
– Unverwechselbar ist Ihr Leistungsprofil nur dann, wenn Sie zumindest im Vorfeld einer Marketingaktion sich überlegt haben, warum, wem und mit welchem Ziel Sie welche Botschaften senden.

 

 

 

 

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